Виходячи з функціональних характеристик і сценаріїв застосування продуктів із чотирма сумками, цільова аудиторія в основному складається з корпоративних клієнтів B2B та деяких інституційних клієнтів, які потребують масових закупівель. За сценаріями попиту вони поділяються на такі п’ять груп:
1. Супермаркети та роздрібні клієнти
Основні потреби: сумки з не{0}}тканого матеріалу (портативні,-рентабельні) і не{2}}тривимірні-сумки (велика місткість, висока -несуча здатність) для покупок клієнтів.
Типи клієнтів: Мережа супермаркетів, громадські магазини, ринки свіжих продуктів тощо.
Характеристики закупівель: Великі обсяги закупівель і стабільна частота; надавайте пріоритет ефективності-вартості, екологічності та індивідуальному друку (логотипи брендів, рекламна інформація). Великі мережеві супермаркети цінують стабільність ланцюга постачання та кваліфікацію бренду, тоді як малі та середні-магазини зосереджені на гнучкості закупівель та ефективності доставки.
2. Клієнти кейтерингу та їжі на винос
Основні потреби: не-ткані пакети для виносу (масло-, водонепроникні,-ізоляційні) і не-ткані ламіновані пакети (добре герметичні,-зносостійкі) для доставки їжі.
Типи клієнтів: мережеві бренди громадського харчування, місцеві фірмові ресторани, магазини молочного чаю та кави тощо.
Купівельні характеристики: вимагають відповідності стандартам безпеки при контакті з харчовими продуктами та сумісності з продуктами харчування різних розмірів; очікуйте розкриття бренду через друковану упаковку. Через жорстку конкуренцію в індустрії продуктів харчування на винос ці клієнти висувають вищі вимоги до естетики та функціональності упаковки.
3. Клієнти з одягу та меблів для дому
Основні потреби: не{0}}ткані тривимірні-сумки (прямої форми, естетичні) та не-ткані ламіновані пакети (волого-захищені-пилонепроникні) для пакування та подарунків одягу, домашнього текстилю та прикрас для дому.
Типи клієнтів: мережі магазинів одягу, магазини домашнього стилю, онлайн--продавці електронної комерції тощо.
Характеристики придбання: зосередьтеся на текстурі продукту, гнучкості дизайну (налаштування кольору та розміру) і узгодженості між упаковкою та тоном бренду. Бренди середнього-–-високого-класу віддають перевагу ламінованим пакетам, щоб підвищити якість продукту, тоді як продавці-електронної комерції наголошують на ефективності логістичного захисту упаковки.
4. Клієнти харчової промисловості
Основні потреби: не{0}}ткані ламіновані мішки (водонепроникні, плямо{1}}захищені, з можливістю друку дат виробництва/номерів партій) і не-три{3}}вимірні мішки (великої місткості, легко завантажувати) для внутрішнього чи зовнішнього пакування сушених продуктів, закусок, готової їжі тощо.
Типи клієнтів: заводи харчової промисловості, мережі магазинів із закусочними, місцеві дистриб’ютори спеціалізованих продуктів тощо.
Купівельні характеристики: вимагати відповідності сертифікатам безпеки харчової упаковки; потрібні функції захисту-від вологи та{1}}запаху; деякі клієнти вимагають індивідуальних розмірів, щоб відповідати різним специфікаціям продукту.
5. Клієнти державних і корпоративних закупівель
Основні потреби: повний асортимент не{0}}тканих пакетів для подарункових пакетів, рекламних пакетів і упаковки для працівників.
Типи клієнтів: державні установи, державні установи, великі групи підприємств тощо.
Характеристики закупівлі: Великі-обсяги закупівель за одним замовленням; цінність екологічних атрибутів продукту, репутації бренду та стандартизації індивідуального друку (наприклад, тем подій, організаційних логотипів); проводити сувору перевірку кваліфікації постачальників.
Резюме
Використовуючи свої основні продукти та регіональні переваги, Shandong Kaisen Packaging може точно охопити ключові групи клієнтів, такі як супермаркети, заклади громадського харчування та бренди одягу, шляхом точного позиціонування цільової аудиторії, швидко підвищуючи впізнаваність бренду та частку ринку. Ретельно відстежуючи ринкову динаміку та зміни потреб клієнтів, гнучко коригуючи методи просування, компанія може максимізувати ефективність просування та досягти сталого розвитку.
